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吉祥物

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@「我們」商會(huì)·俱樂(lè)部·實(shí)業(yè)公司

   回望這過(guò)去的一年，很多明星級(jí)的公司都倒下了，很多獨(dú)角獸企業(yè)虧的只剩下底褲了！

   比如史玉柱背書、估值曾高達(dá)100億元的團(tuán)貸網(wǎng)；

   比如王思聰加持、直播行業(yè)排前三名的熊貓直播；

   比如號(hào)稱要顛覆房產(chǎn)行業(yè)的黑馬公司愛(ài)屋及烏！

   比如20年的老牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——韋博英語(yǔ)。

   這些明星企業(yè)的紛紛落幕，預(yù)示著一個(gè)時(shí)代謝幕了！

   從1979到2019，這四十年是一個(gè)大周期，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)。

   如今上半場(chǎng)結(jié)束了，有兩個(gè)重要標(biāo)志：

 首先，互聯(lián)網(wǎng)的紅利時(shí)代終結(jié)了！

   最新數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶凈減少200萬(wàn)，這是歷年以來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

   如今，各方都明顯感覺(jué)流量越來(lái)貴，凡是能拉到線上的都已經(jīng)被拉過(guò)來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入“深挖用戶”和“服務(wù)實(shí)體”的階段。

   互聯(lián)網(wǎng)從1998年到2019年，經(jīng)歷了一個(gè)完整的大周期，流量主導(dǎo)一切的時(shí)代結(jié)束了！

其次，房地產(chǎn)的紅利時(shí)代結(jié)束了！

   直到現(xiàn)在，各方都已經(jīng)明顯感覺(jué)到這種拿地建房子的模式已經(jīng)走到了盡頭，房企開(kāi)始進(jìn)入了“盤活存量”和“生活服務(wù)”的時(shí)代。

   據(jù)人民法院公告網(wǎng)顯示，截至11月20日，房地產(chǎn)開(kāi)放商的破產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)高達(dá)446家，平均每天就有1.5家房地產(chǎn)企業(yè)倒地破產(chǎn)，創(chuàng)下歷史記錄。

   房地產(chǎn)發(fā)展到今天，也是剛剛20年，基本上經(jīng)歷了一個(gè)完整的大周期。

 這兩大行業(yè)周期的結(jié)束，讓很多企業(yè)的命運(yùn)發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

   我們?cè)侔?979——2019的這40年做一個(gè)拆分，它可以分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段

   1979——1998，這20年是產(chǎn)生資本的階段，誰(shuí)先行一步誰(shuí)就能創(chuàng)造財(cái)富。

   這是一個(gè)物資貧乏的時(shí)代，社會(huì)急需大量商品去填充和流轉(zhuǎn)。于是很多小商小販就行動(dòng)起來(lái)，從擺地?cái)?、挑貨郎開(kāi)始去做生意。

   這也是一個(gè)"資本"的產(chǎn)生階段，要知道我們之前的社會(huì)是沒(méi)有資產(chǎn)（資本）的，因?yàn)橹拔覀兪菦](méi)有私有制的，所有東西都是公家的，當(dāng)一個(gè)物品沒(méi)有明確產(chǎn)權(quán)的時(shí)候，就不能稱之為商品，就更更稱不上是“資本”了。

   所以當(dāng)時(shí)我們急需解決的問(wèn)題是，如何讓社會(huì)產(chǎn)生“資本”，于是我們才有了私營(yíng)企業(yè)，有了小商小販，有了包干到戶等等。

   如果從賺錢模式的角度，這個(gè)階段賺錢主要靠膽識(shí)和機(jī)遇，別人還沒(méi)行動(dòng)你就行動(dòng)，別人行動(dòng)了你就更勤快，別人勤快了你就靠膽大，總之你先人一步，膽大敢往前沖就一定能掙到錢。

第二個(gè)階段

   1999——2009，這10年是資產(chǎn)升值的階段，是靠資產(chǎn)創(chuàng)造財(cái)富；

   從1999年開(kāi)始，中國(guó)出現(xiàn)了兩個(gè)"新資本”：互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)，這兩個(gè)行業(yè)把中國(guó)發(fā)展的邏輯徹底升級(jí)了一把：

   互聯(lián)網(wǎng)改變了信息傳播路徑，改變了購(gòu)物的路徑，甚至改變了人們的行為路徑，這時(shí)只靠勤勞已經(jīng)沒(méi)有用了，你得靠?jī)?yōu)化各種路徑去賺錢，這就需要一定的眼光好卓識(shí)。

   最重要的是，互聯(lián)網(wǎng)本身根本不是靠生意賺錢，它賺的是“資本”升值的錢，很多互聯(lián)網(wǎng)公司一直都在虧錢，但是創(chuàng)始人稍微變賣一點(diǎn)股份就能換很多錢。

   而與此同時(shí)很多實(shí)業(yè)的人，早已舉步維艱，這說(shuō)明社會(huì)發(fā)展的邏輯不再靠生產(chǎn)和銷售商品了，也就是制造資本，而是要靠“資本”的升值了。

   房地產(chǎn)就更不用說(shuō)了，多少人無(wú)論多么努力，也換不回一套房子？房子、土地、原始股等等這些所謂優(yōu)良資產(chǎn)一直在不斷升值，讓普通勞動(dòng)者望而興嘆，這說(shuō)明勞動(dòng)賺錢的速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于很多“資產(chǎn)”的升值速度了。

   許多企業(yè)家也是如此，他們本身的實(shí)業(yè)到最后越來(lái)越不賺錢，但是他們的土地廠房卻一直在升值。

   因此從2000——2010的這十年之間，賺錢的模式主要靠資產(chǎn)升值。

第三個(gè)階段

   2010——2019，這10年是資本運(yùn)作的階段，是靠炒作資本創(chuàng)造財(cái)富。

   當(dāng)“資產(chǎn)“飆升到一定程度，就要被“資本”利用，才能繼續(xù)賺大錢，資本和資產(chǎn)的區(qū)別是：資產(chǎn)是固定的，資本是靈活的，它無(wú)孔不入，噬血成魔。

   2010年以來(lái)，是中國(guó)“資本”大爆發(fā)的年代。你的“資產(chǎn)”只要被“資本”看上，它就會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)幫你運(yùn)作，搭上了快車，你們的資產(chǎn)就會(huì)一路飆升……

   尤其是2010——2016這五六年，很多年輕人只靠一個(gè)想法就能拿到幾百萬(wàn)融資，然后獲得幾千萬(wàn)的估值，身價(jià)就是上千萬(wàn)，一夜之間就能超過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)家很多年的積累。

   這期間多少資本大佬一直在不斷的投資和并購(gòu)，他們借殼重組，甚至瞞天過(guò)海，把一個(gè)個(gè)公司快速催肥，然后再變現(xiàn)撤離。

   于是很多上市公司再也沒(méi)有耐心踏實(shí)做主營(yíng)業(yè)務(wù)，而是不斷的收購(gòu)和投資，然后提升自己的市值，迅速膨脹。

   泡沫就是這樣形成的。其實(shí)，一個(gè)上市公司的股票從一塊錢到一百塊錢，公司本身并沒(méi)有太大的變化，賺的錢也沒(méi)太大變化，但是背后的投資人卻可以趁機(jī)變現(xiàn)了。

   所以，只有泡沫來(lái)了，資本才能賺到大錢。就像喝啤酒一樣，沒(méi)有泡沫大家都覺(jué)的索然無(wú)味。

   房子其實(shí)也一樣，從2000——2009年的這10年，房?jī)r(jià)飆升是因?yàn)橘Y產(chǎn)升值的結(jié)果，可以說(shuō)都是合理的。但是從2010到現(xiàn)在的繼續(xù)飆升，就是資本炒作的結(jié)果，是不合理的。

   縱觀以上40年的原始積累，從某種意義上說(shuō)，一個(gè)人要想發(fā)財(cái)跟這個(gè)人的能力、學(xué)識(shí)、品行都沒(méi)有必然的關(guān)系，因?yàn)榇蠹掖畹亩际菚r(shí)代的便車，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)這個(gè)最大的紅利，衍生除了這些財(cái)富，成全了這些人。

   也可以這樣說(shuō)：過(guò)去40年所有的成功，基本上都可以歸功于時(shí)代的成功。

擊鼓傳花的游戲玩不下去了

   資本的逐利是短暫的，他們吹大了泡沫后，泡沫終有一天會(huì)破滅的。“擊鼓傳花”這個(gè)游戲只能在野蠻發(fā)展的階段才能一直玩下去，一旦經(jīng)濟(jì)進(jìn)入平穩(wěn)期，這個(gè)游戲一定玩不下去。

   2019年，已經(jīng)接近尾聲，回顧一下今年以來(lái)的各種新聞，我們?cè)絹?lái)越清晰的看到一個(gè)事實(shí)，今年大家普遍都缺錢了。

   上到上市公司，下到普通的民營(yíng)企業(yè)，都遇到了現(xiàn)金流的問(wèn)題，很多公司幾百億市值，缺連幾千萬(wàn)的現(xiàn)金都拿不出來(lái)。

   估值也好，市值也好，都只能說(shuō)明你的資產(chǎn)值那么多錢，而并不是意味著你的口袋里就有那么多錢。

   當(dāng)我們身邊曾經(jīng)很有錢的企業(yè)、很有錢的人都變得開(kāi)始缺錢的時(shí)候，就意味著下一個(gè)接花的人找不到了……

   所以很多上市公司也被打回了原形，這其中也包括很很多獨(dú)角獸企業(yè)，估值也下降了。

   空手套白狼的時(shí)代過(guò)去了。

   出來(lái)混，總有一天要還的。今天的債，都是昨天的孽。

2019年，很多虛妄的價(jià)值都會(huì)被打回原形。

當(dāng)資產(chǎn)的泡沫破滅之后，現(xiàn)金就會(huì)變的最值錢。

   再回顧一下這短短的40年的時(shí)間，我們先后經(jīng)歷了以下四個(gè)階段：

   1：資產(chǎn)的產(chǎn)生——用勞動(dòng)賺錢

   2：資產(chǎn)的升值——購(gòu)買資產(chǎn)賺錢

   3：資產(chǎn)的運(yùn)作——運(yùn)作資產(chǎn)賺錢

   4：資產(chǎn)的破滅——現(xiàn)金最值錢

這四個(gè)階段合起來(lái)，可以成為資本的原始積累階段，

   如今中國(guó)已經(jīng)走過(guò)了資本的原始積累階段，接下來(lái)的發(fā)展，才是真正的發(fā)展！

   如今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)也即將開(kāi)啟！

   大破必有大立，萬(wàn)物蕭條的背后就是萬(wàn)物生長(zhǎng)，很多人還沒(méi)意識(shí)到，當(dāng)前就是中國(guó)新商業(yè)周期的起點(diǎn)！

   那么，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，都有哪些特點(diǎn)？

   首先，如今的商業(yè)正在發(fā)生兩最大變化：

   1：產(chǎn)品越來(lái)越便宜，人卻越來(lái)越貴；

   2：資源越來(lái)越共享，人才卻越來(lái)越稀缺。

   這折射出了一個(gè)重大的社會(huì)趨勢(shì)：人才資本正在崛起！

   人力資本正在超越土地資本/技術(shù)資本/設(shè)備資本等等，成為第一生產(chǎn)力，當(dāng)人才成為一個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)后，它的稀缺性將推動(dòng)自己身價(jià)上漲，于是一部分利潤(rùn)也將從資本方轉(zhuǎn)移到“人才”方。

   在下半場(chǎng)，社會(huì)結(jié)構(gòu)將從“物質(zhì)架構(gòu)”向“知識(shí)架構(gòu)”轉(zhuǎn)變，未來(lái)我們已經(jīng)不缺物質(zhì)，產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，未來(lái)人們?nèi)钡氖蔷窦Z食，是知識(shí)型產(chǎn)品。

   物質(zhì)資源/硬件資源決定一切的時(shí)代正在轉(zhuǎn)變。未來(lái)最大的投資，就是對(duì)知識(shí)的投資，對(duì)自己頭腦的投資。

   其次，未來(lái)商業(yè)的最總要的能力是——“圈人”。

   未來(lái)的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越便宜，而人會(huì)越來(lái)越貴。

   當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)充分的時(shí)候，一切商品的利潤(rùn)都會(huì)無(wú)限接近于0，而人提供的服務(wù)會(huì)變的越來(lái)越無(wú)價(jià)。

   未來(lái)所有的物質(zhì)產(chǎn)品，要么就是0利潤(rùn)，要么就是免費(fèi)提供，這就是馬克思所說(shuō)的按需分配，我們一定能進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)。

那么商家靠什么賺錢的？

   靠提供的增值服務(wù)賺錢，背后的消費(fèi)數(shù)據(jù)賺錢，當(dāng)商家手里的用戶到達(dá)一定成都就可以衍生各種利潤(rùn)。

   舉個(gè)例子：

   美容產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越小，但是美容的過(guò)程的利潤(rùn)越來(lái)越高；

   汽車的利潤(rùn)越來(lái)越小，但汽車的后服務(wù)利潤(rùn)越來(lái)越高；

   書本的利潤(rùn)越來(lái)越小，開(kāi)始免費(fèi)贈(zèng)送，但是開(kāi)讀書會(huì)卻越來(lái)越賺錢；

   餐巾紙之前都是1塊錢一包，現(xiàn)在都是掃碼贈(zèng)送，等等。

   未來(lái)最核心的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，不是你能生產(chǎn)出來(lái)什么，而是你能圈住多少人，你能服務(wù)多少人。

   再次，“流量思維”已不再適用，未來(lái)比拼的是“留量思維”。

   未來(lái)的企業(yè)，營(yíng)銷變的越來(lái)越不重要，做好產(chǎn)品和服務(wù)才最重要。因?yàn)榭苦孱^吸引別人的，一定會(huì)曇花一現(xiàn)；靠施舍吸引別人的，一定會(huì)被背叛，誰(shuí)要是再試圖通過(guò)某種手段（比如補(bǔ)貼和炒作）來(lái)吸引用戶，必然失敗。

   營(yíng)銷的升級(jí)就像戀愛(ài)的升級(jí)：之前的你，總想花枝招展，只為了讓她在人群中多看你一眼；現(xiàn)在的你，需要千錘百煉，讓她流連忘返。

   未來(lái)我們不能只善于吸引客戶（人），今后我們還必須擁有一種留住客戶（人）的能力。如何用你的商品或者服務(wù)成全你的客戶？這才是企業(yè)思考的終極問(wèn)題。

   世間過(guò)客匆匆，人們來(lái)來(lái)往往，并且頻率越來(lái)越快，比“吸引”更重要的是“留下”。

   最后，你未來(lái)的事業(yè)能干多大，不是你能圈住多少人，而是你能找到多少代理人，甚至可以說(shuō)你能復(fù)制多少個(gè)你。

   能不能廣泛的尋找自己的代理人，或者說(shuō)你能培養(yǎng)多少個(gè)像你這樣的人，這就要看你是不是具有一定的人格魅力，有沒(méi)有那種濟(jì)人天下大格局。

此刻，大家一定要看到希望！

   好的企業(yè)從不看天吃，看天吃飯的基本都是靠投機(jī)，越是外界境界環(huán)境艱難，越有實(shí)力的企業(yè)才更容易脫穎而出。

   每當(dāng)萬(wàn)物沉寂，必有強(qiáng)大的新生命在孕育，它會(huì)引領(lǐng)下一輪萬(wàn)物復(fù)蘇。

   大蕭條里必然藏著大機(jī)會(huì)，最優(yōu)秀的商業(yè)模式，一定誕生最荒亂的時(shí)代！

   每當(dāng)有人倒下，就一定會(huì)有人站起來(lái)，這是歷史的鐵律。

   決定一個(gè)人最終高度的，往往并非起點(diǎn)，而是拐點(diǎn)，機(jī)遇都在拐點(diǎn)！

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