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夜店云蹦迪的背后，是身價(jià)上億的“十三姨”

作者：Mr.LiuStu 來(lái)源：「我們」? 商會(huì) 發(fā)布時(shí)間：2024-03-25

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工體北路，是全北京消費(fèi)最高的夜店聚集地。

而被夜店江湖稱為“十三姨”的劉馨澤，僅在工體就擁有3家夜店。她常站在工體北路上，頗為“豪橫”地說(shuō)：“這條街是因?yàn)槲也哦萝嚨摹薄?

這股霸氣，也是她被叫做“十三姨”的來(lái)由之一。根據(jù)媒體報(bào)道，在2007年初入夜店行業(yè)之前，劉馨澤在北師大讀書期間，就曾在西單練攤，開(kāi)過(guò)外貿(mào)服裝店；大學(xué)畢業(yè)后賣過(guò)洋酒、賣過(guò)樓盤。直到后來(lái)被朋友領(lǐng)入夜店行業(yè)，成為搜浩集團(tuán)13位股東中唯一的女性。因?yàn)橄瘛饵S飛鴻》中的角色“十三姨”一樣直率義氣，便從此被叫做“十三姨”?！吧韮r(jià)上億的80后”，也是常伴隨她的標(biāo)簽之一。

12年過(guò)去，如今，十三姨成立的拾叁集團(tuán)旗下?lián)碛蠸IR.TEEN、ONETHIRD以及ELEMENTS三家夜店品牌。

十三姨還有個(gè)外號(hào)叫“會(huì)姐”，每天下午，她都會(huì)召集公司員工召開(kāi)大大小小的會(huì)議；而每天晚上9點(diǎn)左右，把孩子哄睡著之后，十三姨都會(huì)親自擠到店里去看一看，和相熟的客人打個(gè)招呼，一起喝一杯，直到凌晨。

原本熱鬧的一切，隨著疫情的突然來(lái)襲被迫中斷。大年三十左右，工體北路上的夜店陸續(xù)宣布暫時(shí)閉店，等待通知。曾經(jīng)聲色犬馬的一條街，從未像現(xiàn)在這么安靜過(guò)。場(chǎng)所停業(yè)，設(shè)備閑置，員工沒(méi)事可做，怎么辦？夜店的從業(yè)者們開(kāi)始了一場(chǎng)行業(yè)自救大行動(dòng)。第一站，從云蹦迪開(kāi)始。

2月8日，坊間號(hào)稱“國(guó)內(nèi)最貴夜店”的上海 TAXX 酒吧在抖音開(kāi)啟了“云蹦迪”。根據(jù)TAXX官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，第一天4小時(shí)的云蹦迪期間，最高在線人數(shù) 7.1萬(wàn)人，持續(xù)占據(jù)抖音小時(shí)榜榜首，打賞總收入達(dá)728.5萬(wàn)音浪，折合人民幣超過(guò) 70 萬(wàn)元。而十三姨旗下的ONETHIRD也毫不示弱。

2月9日，ONETHIRD在抖音開(kāi)設(shè)了云銳舞直播。從晚上9點(diǎn)到次日凌晨2點(diǎn)，累計(jì)在線人數(shù)超過(guò) 121.3 萬(wàn)人，收獲打賞近200萬(wàn)元人民幣。TAXX和ONETHIRD兩大最強(qiáng)夜店的線上“battle”, 夜店?？秃碗娨魫?ài)好者喜聞樂(lè)見(jiàn)。有人甚至在朋友圈揣測(cè)：一場(chǎng)打賞在70-100萬(wàn)，比線下盈利還要多。

十三姨曾對(duì)媒體說(shuō)，自己喜歡夜店這份工作，是因?yàn)榱璩恳稽c(diǎn)以后，面對(duì)的所有人都是酒醉或者微醺狀態(tài)，“大家人性的本能都會(huì)散發(fā)出來(lái)。

每個(gè)人喝完酒的狀態(tài)不一樣，有哭的、有鬧的、有睡覺(jué)的、各種發(fā)泄的，去看他們的人生，特別有意思?！?

而在2月15日，做完第一階段最后一場(chǎng)直播的第二天，十三姨接受了娛樂(lè)資本論矩陣號(hào)剁椒娛投（ylwanjia）的采訪，講述過(guò)去一周，不同尋常的夜場(chǎng)百態(tài)。

直播蹦迪的瘋狂一周從來(lái)不刷抖音和快手的十三姨，從沒(méi)想過(guò)做直播會(huì)那么難?！拔乙粋€(gè)群里的高管還說(shuō)，這就跟籌備一家新店一樣”十三姨對(duì)娛樂(lè)資本論矩陣號(hào)剁椒娛投（ylwanjia）說(shuō)。

每天睜開(kāi)眼，十三姨就開(kāi)始和手機(jī)里跟直播相關(guān)的6個(gè)微信群展開(kāi)了討論。今晚要上哪些DJ，誰(shuí)跟誰(shuí)搭配比較好，十三姨事無(wú)巨細(xì)都要把關(guān)，過(guò)了幾天“披頭散發(fā)”的日子。每天凌晨2點(diǎn)的直播結(jié)束后，十三姨和團(tuán)隊(duì)還要馬上開(kāi)復(fù)盤會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并決定第二天是否還要繼續(xù)。“這是我們第一次做這件事，都是摸著石頭過(guò)河?！?

試水的結(jié)果是驚喜的。

十三姨觀察到，14號(hào)凌晨1點(diǎn)左右，在直播快要結(jié)束時(shí)，直播見(jiàn)還有將近5萬(wàn)人在線?！拔覀冞€在開(kāi)玩笑說(shuō)一個(gè)體育場(chǎng)都坐滿了?！倍绻娴氖窃诘昀锉牡?，ONETHIRD一晚上不過(guò)才接待兩三千人。

趁著2月14日情人節(jié)，ONETHIRD在抖音上發(fā)起了“口罩表白日”的活動(dòng)。除了日常DJ打碟之外，他們迅速搜集了幾百?gòu)堈掌鸵曨l，展現(xiàn)用戶們?cè)诳谡稚蠈懴碌谋戆浊樵?。這是在6天單純的DJ打碟之后，團(tuán)隊(duì)在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)策劃并落地執(zhí)行的新內(nèi)容。“這幾天最大的挑戰(zhàn)，就是如何在保障直播間粉絲多的同時(shí)，刷禮物的人也要多?！?

十三姨坦言，在這幾天，盡管ONETHIRD已經(jīng)在抖音上漲了近50萬(wàn)的粉絲，但大部分都還是老顧客在刷屏和打賞?！暗强腿瞬豢赡苊刻於歼@樣刷，對(duì)不對(duì)？我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)做網(wǎng)紅真的是個(gè)技術(shù)活，內(nèi)容的生成不能光靠DJ和你的音樂(lè)，這樣大家會(huì)審美疲勞?！?

十三姨說(shuō)。在看直播的間隙，十三姨還會(huì)在抖音和快手上串頻道，去隔壁夜店和網(wǎng)紅主播的直播間去取取經(jīng)。霸屏怎么玩？直播手段有什么先進(jìn)的技術(shù)？她漸漸看出了門道。在ONETHIRD直播的第三天，她就把以前的一部手機(jī)，換成了專業(yè)的轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)。

在另一邊，2月10日，十三姨的另一個(gè)夜店品牌拾叁先生SIR.TEEN也進(jìn)駐了快手，在快手的小時(shí)榜上占據(jù)高位。夜店直播的火爆，快手直播活動(dòng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙天一看在眼里。

他和團(tuán)隊(duì)像往常一樣晚上在刷快手的時(shí)候，看到一些酒吧主動(dòng)在快手上開(kāi)播，并且人氣非常高，這引發(fā)了他們的關(guān)注。“我們會(huì)發(fā)現(xiàn)演藝行業(yè)，包括演唱會(huì)、劇院、酒吧等在內(nèi)，在疫情這個(gè)階段其實(shí)壓力很大，很多家開(kāi)始自己主動(dòng)探索線上營(yíng)業(yè)的新路徑?！彼麑?duì)娛樂(lè)資本論矩陣號(hào)剁椒娛投（ylwanjia）說(shuō)。

于是，在僅僅1天的時(shí)間里，快手迅速落地了夜店直播的活動(dòng)，并啟用在“快手大年夜”曾大顯身手的音視頻技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全程指導(dǎo)各地的酒吧夜店，要怎么做到最極致的沉浸式云蹦迪體驗(yàn)?！?

我們還利用了鎖鏈直播間技術(shù)，用戶可以在各地云蹦迪現(xiàn)場(chǎng)自由跳轉(zhuǎn)，這場(chǎng)嗨不夠，還可以換一種風(fēng)格，換一個(gè)直播間；通過(guò)直播連麥技術(shù)，塑造了更為逼真和高互動(dòng)的云蹦迪現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一邊打碟一邊蹦迪。”

趙天一注意到，拾叁先生在進(jìn)行第二次直播的時(shí)候，就總結(jié)了第一次的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)了專業(yè)的導(dǎo)播團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了顫屏、鏡像、多鏡頭切換的操作。“當(dāng)晚的直播間人氣也是持續(xù)暴漲，對(duì)于直播用戶來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓更多人留在了拾叁先生SIR.TEEN直播間?！?

數(shù)據(jù)顯示，拾叁先生SIR.TEEN在快手開(kāi)播26分鐘，就圈粉30萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)+，總觀眾超過(guò)231萬(wàn)，點(diǎn)贊達(dá)到了300多萬(wàn)?！?

之前這些夜店的流量和人氣其實(shí)一般，因?yàn)樗麄兏嗟木Χ挤旁诰€下，線上很少維護(hù)?！壁w天一說(shuō)，”但這次云蹦迪的火爆給酒吧、夜店等帶來(lái)了新機(jī)會(huì)，人氣和流量都是爆發(fā)性增長(zhǎng)，一個(gè)賬號(hào)一晚漲粉30萬(wàn)，這也算是很驚喜的數(shù)據(jù)了?！?

經(jīng)過(guò)這次云直播，十三姨和她旗下的夜店算是有了一次出圈的效果。根據(jù)ONETHIRD的官方統(tǒng)計(jì)，直播7天里，ONETHIRD累計(jì)吸引超過(guò)600多萬(wàn)人觀看，共計(jì)突破3971.8萬(wàn)音浪。

疫情之下，夜店從業(yè)者陷入窘境盡管云直播為ONETHIRD和SIR.TEEN帶來(lái)了眾多的新粉絲，但這批新粉絲最終是否會(huì)落地為線下新客，十三姨其實(shí)也并沒(méi)有把握。如今，她正在和團(tuán)隊(duì)琢磨更多“線上救國(guó)”的方式，希望能夠找到危機(jī)背后的新機(jī)會(huì)。

作為一家夜店的招牌之一，DJ們的日子也并不好過(guò)。2月11日，ONETHIRD在直播中邀請(qǐng)了嘉賓DJ Tracy。當(dāng)晚，Tracy創(chuàng)下了1小時(shí)收入150萬(wàn)音浪的成績(jī)，價(jià)值約15萬(wàn)人民幣，一同歸入了ONETHIRD的公益通道。

Tracy背后的經(jīng)紀(jì)公司叫做幻音國(guó)際，是國(guó)內(nèi)最具影響力的DJ經(jīng)紀(jì)管理公司之一。據(jù)介紹，該公司旗下多位DJ在全網(wǎng)擁有百萬(wàn)以上的粉絲。其中頭部DJ Tracy在抖音擁有575萬(wàn)的粉絲，DJ板板姐姐在快手擁有278萬(wàn)粉絲，均為兩個(gè)平臺(tái)中粉絲最多的女DJ。

但即便是在抖音和快手上成為了頂流的DJ，在疫情期間的收入也大大縮水。“疫情之前，頭部DJ每月收入大概是6位數(shù)。主要來(lái)自夜店演出和廣告代言；疫情之后，收入主要是直播打賞收入和抖音流量轉(zhuǎn)化收入，少了差不多50%?！被靡魢?guó)際的CEO涂浩然對(duì)娛樂(lè)資本論矩陣號(hào)剁椒娛投（ylwanjia）說(shuō)。

但比起普通DJ而言，流量主播至少不至于顆粒無(wú)收?！捌胀―J估計(jì)更慘，完全沒(méi)收入，做直播沒(méi)粉絲，估計(jì)每天最多200人民幣收入。”

在疫情期間，盡管有一些夜店和直播平臺(tái)的直播工作邀約，但是考慮到藝人的出行安全，擔(dān)心坐飛機(jī)等交通工具存在交叉感染問(wèn)題，公司也都推辭了。

這使得公司整個(gè)2020年的計(jì)劃都受到影響。房租要交，人員工資要按時(shí)發(fā)，好在還有直播的收入?！斑@時(shí)候就體現(xiàn)出流量DJ的重要性，在沒(méi)有演出的時(shí)候，還可以通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。”

在云蹦迪第二天，涂浩然接到至少5個(gè)電話，其中包括國(guó)內(nèi)一流的夜店集團(tuán)，都表示想合作抖音直播業(yè)務(wù)?！耙?yàn)樗麄兌贾牢覀児驹陔娨粜袠I(yè)里屬于抖音資源最強(qiáng)的，想獲得一些流量扶持?！?/span>

平日里，涂浩然基本上同國(guó)內(nèi)各大夜店都有接觸和合作，根據(jù)他的觀察，大家現(xiàn)在也都很難?！拔覙?lè)觀估計(jì)部分地方夜店4月份左右會(huì)開(kāi)，保守估計(jì)全部夜店開(kāi)放要到6月份，意味著行業(yè)半年時(shí)間都很艱難。”

他認(rèn)為，盡管在當(dāng)前形勢(shì)下，拓展線上直播業(yè)務(wù)是非常必要的，但如果沒(méi)有前期的粉絲積累和平臺(tái)的流量支持，也不能很快地實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

涂浩然并不看好云蹦迪對(duì)于行業(yè)自救所起到的作用?！霸票牡现皇窃谔厥鈺r(shí)期的一個(gè)特殊產(chǎn)物。當(dāng)一切回歸正常，云蹦迪的觀眾數(shù)量會(huì)直線下降。其實(shí)從后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，給達(dá)人帶來(lái)的流量是有限的?！?/span>

云蹦迪之外的夜店老板和VIP

在云蹦迪之前，十三姨還辦了另外一件事：創(chuàng)建十三姨援助會(huì)。

在宣布閉店之后，閑不住的十三姨也在關(guān)注疫情的變化。除了疫區(qū)的中心武漢，她還關(guān)注到了另一個(gè)疫情嚴(yán)重的地區(qū)：丈夫的家鄉(xiāng)，湖北黃岡的黃梅縣。

在1月28日左右，十三姨就組了一個(gè)500人的群，拉了很多集團(tuán)內(nèi)的員工進(jìn)入，號(hào)召大家捐款，為黃梅縣的醫(yī)院捐獻(xiàn)物資。

人拉人之后，十三姨很快不得不新開(kāi)了另一個(gè)大群，其中包括不少同行的夜店老板，和自己店里的VIP。在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)，就募集到了40多萬(wàn)的捐款，這讓她很驚訝。

“其中我的一個(gè)VIP就捐了5萬(wàn)塊錢。還有很多我都不太熟，就喝過(guò)酒打過(guò)招呼。他們一進(jìn)群之后就著急問(wèn)渠道在哪兒，要直接打錢，讓我特別感動(dòng)。”

募集、捐款、在第一輪為期3天的捐助活動(dòng)后，十三姨援助會(huì)募集到了近70萬(wàn)的款項(xiàng)，購(gòu)買了眾多醫(yī)療物資捐往前線，其中包括一輛價(jià)值40多萬(wàn)的負(fù)壓救護(hù)車。

最讓十三姨印象深刻的，是夜店“邁阿密”的老板。在捐贈(zèng)過(guò)程中，有捐助經(jīng)驗(yàn)的他進(jìn)群做起了管理員，負(fù)責(zé)對(duì)捐助物品的審核、捐款公示等繁雜的事項(xiàng)。

十三姨記得，在捐助過(guò)程中，他們也曾上過(guò)劣質(zhì)口罩的當(dāng)?！斑~阿密的老板夫婦倆都是山西人，他們?cè)诋?dāng)?shù)卣膸头鱿拢焉轿饕患覐U棄的飲料廠盤過(guò)來(lái)，就地開(kāi)了一家口罩廠，直接生產(chǎn)口罩?！?/span>

平日里人們印象中出手闊綽的同行和夜店常客，在這一刻都讓她看到了不一樣的一面。

閑不下來(lái)的十三姨，在閉店期間，會(huì)繼續(xù)做著疫區(qū)援助和云直播的工作。“我都想好了，等重新開(kāi)店了，我們店要開(kāi)三天三夜，第一天大家都先來(lái)蹦個(gè)24小時(shí)的生死迪?！?/span>