什么是旅游產(chǎn)品

   旅游產(chǎn)品是一種比較復(fù)雜的產(chǎn)品,它的構(gòu)成涵蓋了吃、住、行、游、購(gòu)、娛六要素及各環(huán)節(jié),是一種綜合性復(fù)合型的產(chǎn)品。產(chǎn)品的形成跨部門(mén)跨行業(yè),涉及面多、關(guān)聯(lián)度廣。如果按功能劃分,可細(xì)分為飯店產(chǎn)品、旅行社產(chǎn)品、景區(qū)產(chǎn)品等。本書(shū)中所講的旅游產(chǎn)品是指旅行社的旅游產(chǎn)品而不是景點(diǎn)的產(chǎn)品,也不是飯店產(chǎn)品以及其他旅游商品。

   那么,什么是旅游產(chǎn)品?從需求角度來(lái)看,旅游產(chǎn)品表現(xiàn)為旅游者在旅游活動(dòng)中獲得的全部經(jīng)歷體驗(yàn)。從供給角度來(lái)看,則表現(xiàn)為旅行社在一次旅游消費(fèi)中為游客提供的全部商品和服務(wù)的總和。所以,旅游產(chǎn)品應(yīng)是一個(gè)完整的概念,至少包含:行程線路、主題內(nèi)涵、綜合服務(wù)、交通形式、價(jià)格、目標(biāo)群體、購(gòu)買(mǎi)的便利性這樣幾個(gè)要素。

旅游產(chǎn)品的形態(tài)

   產(chǎn)品形態(tài),是指旅行社產(chǎn)品的表現(xiàn)形式和類(lèi)型劃分。旅行社產(chǎn)品的形態(tài)是多種多樣的,劃分角度不同,表現(xiàn)形式各異。

   (一)按地理位置劃分,可分為國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游、入境旅游等。

   (二)按行程距離劃分,可分為長(zhǎng)線旅游、短線旅游、周邊旅游等。

   (三)按旅游動(dòng)機(jī)劃分,可分為休閑旅游、商務(wù)旅游、會(huì)展旅游、探親訪友旅游、修學(xué)旅游等。

   (四)按旅游者的組織形式劃分,可分為團(tuán)體旅游和散客旅游。

   (五)按產(chǎn)品包含的內(nèi)容劃分,可分為包價(jià)旅游、非包價(jià)旅游。

   (六)按產(chǎn)品檔次劃分,可分為豪華旅游、標(biāo)準(zhǔn)旅游、經(jīng)濟(jì)旅游。

   (七)按費(fèi)用的來(lái)源劃分,可分為自費(fèi)旅游和公費(fèi)旅游。

   (八)按交通工具劃分,可分為航空旅游、鐵路旅游、汽車(chē)旅游、輪船旅游、徒步旅游等。

   (九)按旅游的主題劃分,可分為觀光旅游、民俗旅游、考察旅游、會(huì)展旅游以及形形色色的專項(xiàng)旅游或特殊興趣旅游。

   (十)按旅游者的對(duì)象劃分,可分為老年旅游、學(xué)生旅游、成人旅游、兒童旅游等。

旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原則

   旅游者是為了娛樂(lè)、休閑、求知等目的而外出旅游,而旅行社產(chǎn)品是旅行社為旅游者的旅游活動(dòng)提供的一系列服務(wù)。這種產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不是憑空想象,而是遵循一定的原則,才會(huì)開(kāi)發(fā)出適合旅游者需求的產(chǎn)品。旅行社產(chǎn)品的形態(tài)是多種多樣的,但不同形態(tài)的產(chǎn)品在其設(shè)計(jì)過(guò)程中,卻應(yīng)遵循基本相同的原則。

   旅行社產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目的在于通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售,獲得經(jīng)濟(jì)利益。如果旅行社的產(chǎn)品不能滿足旅游者的需要,產(chǎn)品就沒(méi)有銷(xiāo)路,旅行社也就無(wú)利可圖。市場(chǎng)的原則就是要求旅行社在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品前,要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查研究,預(yù)測(cè)需求市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和需求數(shù)量,分析旅游者的旅游動(dòng)機(jī)。只有這樣,才能針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)旅游者的需要,設(shè)計(jì)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,最大限度地滿足旅游者的需求,提高產(chǎn)品的使用價(jià)值。旅行社產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)原則,具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

 

   1.根據(jù)市場(chǎng)需求變化的狀況開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。旅游者的需求千差萬(wàn)別,同時(shí)千變?nèi)f化,但其中也不乏存在相對(duì)穩(wěn)定的因素。對(duì)于大眾旅游者來(lái)說(shuō),以下需求具有代表性和穩(wěn)定性。

   為什么云南旅游、海南旅游、新疆旅游經(jīng)久不衰?想必,這些地區(qū)濃郁的異域文化,豐富的民族風(fēng)情是其吸引游客的重要元素吧?！靶腥f(wàn)里路,讀萬(wàn)卷書(shū)自古以來(lái),人們對(duì)旅游就寄予了開(kāi)闊眼界、增長(zhǎng)見(jiàn)聞的期望。

(2)從日常緊張狀態(tài)求得短暫的解脫和放松,舒暢身心、解除壓力。

   尤其是在生活節(jié)奏加快,工作壓力增大,競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的現(xiàn)代社會(huì),通過(guò)外出游覽活動(dòng),緩釋心情,因此,近郊游,休閑游,采摘活動(dòng),戶外訓(xùn)練等城市旅游產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

(3)盡量有效、合理地利用時(shí)間,又不太勞累。

(4)盡量有效利用預(yù)算,物美價(jià)廉。

   旅行社可以根據(jù)旅游者這些相對(duì)穩(wěn)定并具有代表性的需求特點(diǎn),結(jié)合不同時(shí)期的不同風(fēng)尚和潮流,設(shè)計(jì)出適合市場(chǎng)需求的旅游產(chǎn)品。

   3.創(chuàng)造性引導(dǎo)旅游消費(fèi)。旅行社審時(shí)度勢(shì),創(chuàng)造性地引導(dǎo)旅游消費(fèi),也是市場(chǎng)原的實(shí)際應(yīng)用。

   比如,始于1979年的蘇州寒山寺除夕撞鐘活動(dòng),滿足了人們新年祈求幸福、平安的愿望,創(chuàng)造性地引導(dǎo)了人們的消費(fèi)。該活動(dòng)已經(jīng)持續(xù)進(jìn)行了20余年,并且也引導(dǎo)了其他城市類(lèi)似活動(dòng)的開(kāi)展。我們從中可以得到這樣的啟示:針對(duì)特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供滿足旅游者需要的產(chǎn)品和服務(wù),就可能取得成功。這實(shí)際上也是一切成功的旅游節(jié)慶活動(dòng)和人造景觀的共同特點(diǎn)。用中國(guó)企業(yè)界最常說(shuō)的一句話,產(chǎn)品必須適銷(xiāo)對(duì)路;用西方的話說(shuō),便是把合適的產(chǎn)品銷(xiāo)售給合適的顧客(seltherightproduct to the right people)。

(二)經(jīng)濟(jì)原則

   經(jīng)濟(jì),指的是節(jié)約,即是以相對(duì)較低的消耗,獲得相對(duì)較高的效益。旅行社產(chǎn)品同其他產(chǎn)品一樣,也有各種成本支出,如交通費(fèi)、住宿費(fèi)和餐飲費(fèi)等。這就要求旅行社在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中加強(qiáng)成本控制,降低各種消耗。例如,通過(guò)充分發(fā)揮協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的作用,降低采購(gòu)價(jià)格。這樣,既可以降低旅行社產(chǎn)品的直觀價(jià)格,便于產(chǎn)品銷(xiāo)售,又能保證旅行社的最大利潤(rùn)。

   旅行社產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)原則,還表現(xiàn)在旅行社產(chǎn)品的總體結(jié)構(gòu),應(yīng)盡可能保證接待能力與實(shí)際接待量之間的均衡,減少因接待能力閑置而造成的經(jīng)濟(jì)損失。

(三)旅游點(diǎn)結(jié)構(gòu)合理的原貝

   旅行社在設(shè)計(jì)旅游線路時(shí),應(yīng)慎重選擇構(gòu)成旅游線路的各個(gè)旅游點(diǎn),并對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的優(yōu)化組合。

   首先,特色各異,應(yīng)盡量避免重復(fù)經(jīng)過(guò)同旅游點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái),除特殊的專業(yè)考察旅游外,不應(yīng)將性質(zhì)相同、景色相近的旅游點(diǎn)安排在同一產(chǎn)品中,否則旅游者會(huì)產(chǎn)生厭煩心理,影響旅行社產(chǎn)品的吸引力。例如,如果是為想從北京入境,游覽上海、蘇州、杭州、福州、泉州,然后從廈門(mén)出境的海外游客編排設(shè)計(jì)線路,若按北京——上?！K州——杭州——上海福州——廈門(mén)——泉州——廈門(mén)線路設(shè)計(jì),就形成了重復(fù)出入上海和廈門(mén)兩個(gè)旅游地區(qū)的線路,既浪費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用,又使旅游者感到疲倦;若按北京——杭州蘇州——上海——福州——泉州廈門(mén)線路設(shè)計(jì)，就使產(chǎn)品在價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力。

   第二,點(diǎn)間距離適中。一般說(shuō)來(lái),城市間交通耗費(fèi)的時(shí)間不能超過(guò)全部旅程時(shí)間的1/3。例如,江南水鄉(xiāng)十日游這一旅游產(chǎn)品,是在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)沿長(zhǎng)江和運(yùn)河城市之間進(jìn)行的,主要有江蘇省的南京、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、常州、無(wú)錫、蘇州和浙江的嘉興、杭州及紹興等。在這條線路上旅游城市之間相距很近,景點(diǎn)集中,交通方便,能在很短的時(shí)間內(nèi)集中游覽美麗如畫(huà)的江南風(fēng)光和體察水鄉(xiāng)澤國(guó)的風(fēng)土民情。

   第三,擇點(diǎn)適量。目前,短期廉價(jià)是大眾旅游者的追求目標(biāo),旅游者的旅游時(shí)間般在一周至兩周之間。在時(shí)間一定的情況下,過(guò)多地安排旅游點(diǎn),容易使旅游者緊張疲勞,達(dá)不到休息和娛樂(lè)的目的,也不利于旅游者深入細(xì)致地了解旅游目的地。同時(shí),擇點(diǎn)過(guò)多,對(duì)旅行社產(chǎn)品的銷(xiāo)售也會(huì)產(chǎn)生不利影響,致使旅游回頭客減少。

   第四,在交通安排合理的前提下,同一線路旅游點(diǎn)的游覽順序應(yīng)由一般的旅游點(diǎn)逐步過(guò)渡到吸引力較大的旅游點(diǎn)。

   最后,不應(yīng)將性質(zhì)相同、景色相近的旅游點(diǎn)編排在同一線路中。

(四)交通安排合理的原則

   交通工具的選擇應(yīng)以迅速、舒適、安全、方便為基本標(biāo)準(zhǔn)。在具體安排上,長(zhǎng)途般應(yīng)乘坐飛機(jī);交通工具的選擇應(yīng)與旅程主題相結(jié)合,同時(shí)保證交通安排的銜接,減少候車(chē)(機(jī)、船)的時(shí)間。一次完整的旅游活動(dòng),其空間移動(dòng)分三個(gè)階段:從常住地到旅游地、在旅游地各景區(qū)旅行游覽、從旅游地返回常住地。這三個(gè)階段可以概括為:進(jìn)得去、散得開(kāi)、出得來(lái)。沒(méi)有通達(dá)的交通,就不能保證游客空間移動(dòng)的順利進(jìn)行,會(huì)出現(xiàn)交通環(huán)節(jié)上的壓客現(xiàn)象,即使是徒步旅游也離不開(kāi)道路。因此在設(shè)計(jì)線路時(shí),即便具有很大潛力,但目前不具備交通要求或交通條件不佳的景點(diǎn)、景區(qū)也應(yīng)慎重考慮。否則,因交通因素導(dǎo)致游客途中顛簸,游速緩慢,影響旅游者的興致與心境,不能充分實(shí)現(xiàn)時(shí)間價(jià)值。

(五)服務(wù)設(shè)施有保障的原則

  

(六)產(chǎn)品內(nèi)容豐富多彩的原則

   旅行社產(chǎn)品一般應(yīng)突出某個(gè)主題,如“草原風(fēng)光旅游”、“中國(guó)名山探險(xiǎn)旅游”等。同時(shí),旅行社應(yīng)圍繞主題,安排豐富多彩的旅游項(xiàng)目,讓旅游者通過(guò)各種活動(dòng),從不同的側(cè)面了解旅游目的地的文化和生活,領(lǐng)略美好的景色,滿足旅游者放松、娛樂(lè)和求知的欲望。在旅游活動(dòng)過(guò)程中,應(yīng)力求形成高潮,加深旅游者的印象,以達(dá)到宣傳自己、擴(kuò)大影響、吸引游客的目的。

   如廣東“國(guó)旅假期”借電影《臥虎藏龍》問(wèn)鼎奧斯卡最佳外語(yǔ)片和最佳攝影等四個(gè)獎(jiǎng)的東風(fēng),在全國(guó)率先推出一條“臥虎藏龍”徽州古民居旅游線路,讓更多游客步入“中國(guó)畫(huà)里的鄉(xiāng)村”,觀賞被稱為“徽州三絕”的牌坊、古祠、民居。皖南徽州古村落的民居群,雖時(shí)有所聞,但與黃山的盛名相比,所知者卻不多。但聯(lián)合國(guó)專家大河直躬博士、建筑大師貝聿銘、臺(tái)灣作家瓊瑤、導(dǎo)演張藝謀、李安等有識(shí)之士不遠(yuǎn)千里來(lái)到黃山腳下尋找“中國(guó)畫(huà)里的鄉(xiāng)村”,對(duì)他們而言,徽州古民居是世界文化的遺產(chǎn)、建筑的立體史書(shū)、夢(mèng)中的世外桃源、《菊豆》的拍攝地、《臥虎藏龍》的夢(mèng)工場(chǎng)。也正因?yàn)槿绱?這條旅游線路一經(jīng)推出便成為旅游熱線,為當(dāng)?shù)芈眯猩鐒?chuàng)下了不菲的經(jīng)濟(jì)效益。

(七)可持續(xù)發(fā)展的原則

   旅行社產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),必須以生態(tài)環(huán)境保護(hù)為前提,科學(xué)地利用資源,保護(hù)水源、能源和其他環(huán)境因素。一旦生態(tài)資源受到破壞,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就失去了依托。此外,旅行社產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還要考慮其在社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面具有的可持續(xù)性。

   生態(tài)旅游的生是人類(lèi)認(rèn)識(shí)自然、重新審視自我行為的必然結(jié)果,體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的思想。生態(tài)旅游是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、環(huán)境價(jià)值的綜合體現(xiàn),是以良好生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ),保護(hù)環(huán)境、陶冶情操的高雅社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。“認(rèn)識(shí)自然、享受自然、保護(hù)自然”的旅游概念將會(huì)是新世紀(jì)旅游業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。專家認(rèn)為,草原、湖泊濕地、海島、森林、沙漠、峽谷等生態(tài)資源和文物一樣,極易受到破壞,并且破壞了就不能再生,甚至可能在地球上消失。如北京的一家名為“綠色地帶生態(tài)旅游咨詢”公司煞費(fèi)苦心地設(shè)計(jì)出幾條生態(tài)旅游路線,并嚴(yán)格采用國(guó)外的生態(tài)旅游辦法規(guī)章,例如限制人數(shù)、講解生態(tài)知識(shí)、旅游途中的允許操作行為、特殊路線安排等。

(八)充分體現(xiàn)旅游資源吸引力的原則

   1.及時(shí)了解旅游資源的開(kāi)發(fā)情況。

   及時(shí)了解旅游資源的開(kāi)發(fā)信息,在實(shí)力允許、時(shí)機(jī)成熟的情況下,不斷豐富旅行社的產(chǎn)品內(nèi)容,充分體現(xiàn)新開(kāi)發(fā)旅游資源的吸引力,把握發(fā)展的契機(jī)。追求“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新”。

   2.充分展現(xiàn)旅游點(diǎn)的景致。

   不同景點(diǎn)在不同的時(shí)刻,觀賞效果是不盡相同的。因此,在條件許可的情況下,應(yīng)在景點(diǎn)呈現(xiàn)最佳觀賞效果的時(shí)候,安排旅游者前去游覽。一般來(lái)說(shuō),以觀賞植物為主的景點(diǎn),多以清晨游覽為佳;而以山體為主的景點(diǎn),一般以上午游覽為佳;以水體為主的景點(diǎn)在下午游覽為佳。由于光照角度不同,同一景物也會(huì)呈現(xiàn)不同的觀賞效果。一般來(lái)說(shuō),順光照射的水體,呈現(xiàn)出清澈、碧綠的本色;而逆光照射的水體,會(huì)呈現(xiàn)出許多明亮閃爍的反光亮色,水體水色被淡化。因此,如果景點(diǎn)的水質(zhì)好,應(yīng)盡量安排旅游者處于順光的角度觀賞;反之,應(yīng)安排旅游者處于逆光的角度觀賞?？偟膩?lái)說(shuō),應(yīng)根據(jù)景點(diǎn)的自然狀態(tài),選擇最能體現(xiàn)景點(diǎn)吸引力的角度,安排旅游者觀賞游覽。

旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)流程

(一)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的含義

   旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)至少應(yīng)包含:組合、整包裝、論證、修正、升級(jí)六方面含義。

   1.組合:旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)是線路行程,應(yīng)針對(duì)不同的人在路線、緩急、選點(diǎn)上進(jìn)行不同的組合;

   2.整合:將服務(wù),交通,政策,營(yíng)銷(xiāo)模式(整合渠道)進(jìn)行有機(jī)整合;

   3.包裝:這是旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心。同樣的線路,經(jīng)過(guò)不同的包裝,就變成不同的產(chǎn)品了;

   5.修正:尤其對(duì)于一個(gè)全新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品或者針對(duì)一個(gè)全新的市場(chǎng)群體開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品定有一個(gè)反復(fù)的過(guò)程,行程是否還可以松緩一點(diǎn)?需不需要再配一個(gè)隨團(tuán)醫(yī)生?還可以增加哪些免費(fèi)項(xiàng)目等等,要關(guān)注細(xì)節(jié)上的修正;

   6.升級(jí):產(chǎn)品升級(jí)是產(chǎn)品戰(zhàn)略的一個(gè)非常重要的部分,包括了產(chǎn)品的升級(jí)、渠道的升級(jí)、客戶管理的升級(jí)。如:湖北遠(yuǎn)大旅行社的“千名老人下江南”,光廣告費(fèi)的投入累計(jì)有好幾十萬(wàn),如果這個(gè)產(chǎn)品不升級(jí),武漢市內(nèi)的老年市場(chǎng)的資源用不了年就要消耗殆盡,到時(shí)候旅行社投入的近百萬(wàn)成本就變成一堆“廢鐵”了。所以,“千名老人下江南”這個(gè)產(chǎn)品每年都有升級(jí),現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)做到了全中國(guó),每一趟包船的直接成本不斷減少,這就是戰(zhàn)略的益處。

   1.市場(chǎng)調(diào)查

   市場(chǎng)調(diào)查,是旅行社產(chǎn)品設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境和旅游者消費(fèi)行為的調(diào)查,旅行社可獲得有關(guān)旅游者和旅游中間商的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及其他相關(guān)消息;對(duì)目的地資源、大交通資源、關(guān)系資源、政策資源等資源進(jìn)行可行性分析,并通過(guò)對(duì)獲得的信息進(jìn)行分析、提煉和研究,從中激發(fā)有關(guān)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈感和創(chuàng)意。同時(shí),市場(chǎng)調(diào)查也是保證旅行社設(shè)計(jì)的產(chǎn)品貼近市場(chǎng)、符合市場(chǎng)需求的前提。

   2.制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案和產(chǎn)品定價(jià)

   市場(chǎng)調(diào)查中獲得的信息將幫助形成產(chǎn)品設(shè)計(jì)的構(gòu)思,對(duì)眾多產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行篩選和可行性研究,與各合作商洽談,通過(guò)整合資源形成基礎(chǔ)線路,經(jīng)過(guò)核算明確產(chǎn)品的裸成本,產(chǎn)生最終的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。

   在確定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候,影響因素很多。些影響到價(jià)格確定的因素,常常處于不斷的變化狀態(tài)之中。企業(yè)戰(zhàn)略的改變、機(jī)票價(jià)格的增減、飯店價(jià)格的升降等,都會(huì)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)生影響。

   3.新產(chǎn)品的試產(chǎn)試銷(xiāo)

   在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案確定后,旅行社即可與有關(guān)部門(mén)達(dá)成協(xié)議,將產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案付諸實(shí)施,進(jìn)行試驗(yàn)性銷(xiāo)售。產(chǎn)品試產(chǎn)與試銷(xiāo)的目的主要有三個(gè):了解產(chǎn)品的銷(xiāo)路,檢驗(yàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)組合策略的優(yōu)劣,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

   在試產(chǎn)試銷(xiāo)階段,旅行社應(yīng)該注意保持產(chǎn)品規(guī)模適中,保證產(chǎn)品質(zhì)量,充分估計(jì)各種可能的情況,爭(zhēng)取做到有備無(wú)患。經(jīng)過(guò)試銷(xiāo)證明無(wú)銷(xiāo)路的產(chǎn)品,切忌勉強(qiáng)投入市場(chǎng)。

   4.投放市場(chǎng)

   通過(guò)產(chǎn)品的試銷(xiāo),效果良好的產(chǎn)品應(yīng)該成批量地投放市場(chǎng),以便獲得預(yù)期的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。在將產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)時(shí),計(jì)調(diào)部應(yīng)協(xié)同銷(xiāo)售部等部門(mén)運(yùn)用銷(xiāo)售渠道策略、促銷(xiāo)策略和價(jià)格策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段,盡量擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有份額,提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售率和利用率。

   5.檢查完善

   產(chǎn)品投入市場(chǎng)并非產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程的終結(jié),旅行社還應(yīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定期的檢查、改進(jìn),使產(chǎn)品不斷得到必要的完善,同時(shí)廣泛搜集各種反饋信息,為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供依據(jù)。

   產(chǎn)品的檢查,除在發(fā)展趨勢(shì)、銷(xiāo)售市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、價(jià)格和內(nèi)部條件等幾個(gè)方面進(jìn)行外,還應(yīng)著重就產(chǎn)品銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售收入和成本等幾個(gè)變量進(jìn)行比較分析,明確旅行社的盈虧狀況;價(jià)格分析,則主要是根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性等因素,對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行衡量,如果銷(xiāo)售價(jià)格偏高,往往會(huì)失去大量客源,使產(chǎn)品滯銷(xiāo),反之,價(jià)格偏低則會(huì)影響旅行社的贏利水平。

   6.收集反饋

   旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì),原本在將設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品交到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的時(shí)候,就可以說(shuō)是結(jié)束了。收集反饋意見(jiàn)的程序,是基于對(duì)產(chǎn)質(zhì)量、銷(xiāo)售效果直接掌控的需要而進(jìn)行的,因此,應(yīng)放在產(chǎn)品制作程序當(dāng)中。這樣做的好處,是可以避免企業(yè)內(nèi)部工序之間的扯皮推諉,使優(yōu)秀旅游產(chǎn)品能真正成為拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展的主線。

   由于在許多旅行社中,產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)行的是單團(tuán)結(jié)算方法,常常會(huì)使產(chǎn)品的銷(xiāo)售好壞成為評(píng)判產(chǎn)品優(yōu)劣的基本指標(biāo)。這樣一種簡(jiǎn)單機(jī)械的管理方式,對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)不能說(shuō)是科學(xué)的。事實(shí)上,銷(xiāo)售人員及導(dǎo)游、領(lǐng)隊(duì)等環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的操作不到位,都可能導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品優(yōu)劣的評(píng)判不夠客觀公正,影響信息采擷的準(zhǔn)確性。因此,在旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售后還要收集游客及零售商反饋的信息,進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改。

補(bǔ)充資料

   旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的現(xiàn)代元素旅游的需求不斷升溫,旅游消費(fèi)者日益成熟。許多傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品已顯得不相適應(yīng)而受到越來(lái)越大的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代旅游呼喚著現(xiàn)代旅游產(chǎn)品,現(xiàn)代旅游產(chǎn)品需要注入現(xiàn)代元素,旅游產(chǎn)品需要具備的所謂現(xiàn)代特征的元素可歸納為八個(gè)方面。

   一、體驗(yàn)性:通過(guò)調(diào)動(dòng)人們的視覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué),而獲得身心愉悅的感覺(jué)和感受。

   二、休閑化:注重休閑設(shè)施、休閑活動(dòng)、休閑空間的布局配置。

   三、生活化:要注重社會(huì)生活資源的挖掘。

   四、參與性:旅游者的參與、社區(qū)的參與、與自然人文的交流互動(dòng)的程度,成為旅游產(chǎn)品的重要品質(zhì)。

   五、原真性:現(xiàn)代旅游者更傾心于真山真水,真史真跡,活的文化,真實(shí)的生活。

   六、精致化:注重設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié),服務(wù)的細(xì)節(jié),管理的細(xì)節(jié)。

   七、鄉(xiāng)土化:更多地糅入地域的鄉(xiāng)村民俗、懷舊的節(jié)事、農(nóng)事農(nóng)活、家鄉(xiāng)菜···鄉(xiāng)土化的素材。

   八、娛樂(lè)化:緩解工作生活的壓力,為人們提供一種暫時(shí)逃避的輕松愉快的娛樂(lè)方式。