國內(nèi)組團(tuán)社旅游產(chǎn)品的開發(fā)與報(bào)價(jià)

一、出境計(jì)調(diào)采購前的準(zhǔn)備

國內(nèi)組團(tuán)社旅游產(chǎn)品開發(fā)主體

 

 （一）外省地接社

 

 （二）國內(nèi)組團(tuán)社

二、國內(nèi)組團(tuán)社旅游產(chǎn)品開發(fā)類型

 （一）組團(tuán)社直接采用接待社提供的旅游產(chǎn)品

 

 （二）組團(tuán)社適當(dāng)修改接待社提供的旅游產(chǎn)品

 

 （三）組團(tuán)社重新設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品

三、國內(nèi)組團(tuán)社旅游產(chǎn)品的開發(fā)流程

   國內(nèi)組團(tuán)社旅游產(chǎn)品開發(fā)流程與國內(nèi)接待社旅游產(chǎn)品開發(fā)流程是相同的。

四、國內(nèi)組團(tuán)旅游產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成

（一）城市間大交通費(fèi)

   城市間大交通費(fèi)指飛機(jī)、火車、輪船、內(nèi)河及古運(yùn)船和汽車客票價(jià)格。

   從目前來看，城市間大交通主要是以火車、飛機(jī)為主，距離較近的可以使用汽車。

（二）異地接待社費(fèi)用

   目的地接待社費(fèi)用包括目的地交通費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)、景點(diǎn)門票、地陪等費(fèi)用。

   目的異地接待社一般會(huì)以總價(jià)的方式報(bào)給組團(tuán)社。

   現(xiàn)在有些組團(tuán)社自己到目的地的采購各項(xiàng)地接服務(wù)，但大多數(shù)組團(tuán)社還是通過異地接待社采購當(dāng)?shù)芈糜畏?wù)。

 

（三）全陪分?jǐn)傎M(fèi)用

 

   全陪費(fèi)用是指國內(nèi)組團(tuán)社派出全陪全程陪同游客游覽的所有費(fèi)用，一般情況下是把全陪所用的費(fèi)用分?jǐn)偟矫總€(gè)旅游者頭上。

   對(duì)于散客，旅行社一般都沒有安排全陪，讓游客自己到機(jī)場(chǎng)或者火車站，旅行社安排一個(gè)導(dǎo)游在機(jī)場(chǎng)或者火車站負(fù)責(zé)送客，散客自己乘坐交通工具到另一個(gè)大城市，然后由當(dāng)?shù)氐牡嘏愕綑C(jī)場(chǎng)或火車站負(fù)責(zé)接。

   獨(dú)立成團(tuán)的團(tuán)隊(duì)，一般要安排全陪，全陪的所有費(fèi)用需要分?jǐn)偟矫總€(gè)游客頭上。

（四）市內(nèi)接送費(fèi)用

   市內(nèi)接送費(fèi)是接送游客到機(jī)場(chǎng)（車站、碼頭等）的費(fèi)用。

 

   對(duì)于散客來說，旅行社一般都安排游客自己到機(jī)場(chǎng)（車站、碼頭等）去，就沒有這筆費(fèi)用，對(duì)于團(tuán)隊(duì)，一般都要安排接送，在計(jì)價(jià)時(shí)就要加上這筆費(fèi)用。

（五）保險(xiǎn)費(fèi)

   國內(nèi)旅游每人保險(xiǎn)費(fèi)為10元。

   現(xiàn)在很多旅行社還要求游客購買交通工具意外險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)每人20元。

（六）利潤(rùn)

   獲取利潤(rùn)是旅行社的根本性質(zhì)，組團(tuán)社應(yīng)根據(jù)旅游市場(chǎng)情況確定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。很多旅行社在分項(xiàng)報(bào)價(jià)中加入了綜合服務(wù)費(fèi)，其實(shí)這個(gè)綜合服務(wù)費(fèi)就是組團(tuán)社的利潤(rùn)。

五、國內(nèi)組團(tuán)旅游產(chǎn)品的計(jì)價(jià)報(bào)價(jià)

 

   國內(nèi)組團(tuán)計(jì)調(diào)報(bào)價(jià)流程分為三個(gè)階段：

 

   一是向目的地接待單位詢價(jià)；

 

   二是根據(jù)各個(gè)接待單位的報(bào)價(jià)進(jìn)行內(nèi)部計(jì)價(jià)；

 

   三是加上利潤(rùn)之后向游客報(bào)價(jià)。

（一）向各接待部門詢價(jià)

   國內(nèi)組團(tuán)計(jì)調(diào)需要以傳真、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式向大交通部門、異地接待社、市內(nèi)汽車租賃公司、保險(xiǎn)公司等詢價(jià)，主要是大交通和異地接待社，等待這些部門的回傳確認(rèn)。

（二）國內(nèi)組團(tuán)社內(nèi)部計(jì)價(jià)

   1.成本加總計(jì)價(jià)法

   成本加總法就是國內(nèi)組團(tuán)社把外省地接社報(bào)價(jià)、大交通費(fèi)用、市內(nèi)接送費(fèi)用、全陪分?jǐn)傎M(fèi)用、旅游意外保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用相加，其總和就是國內(nèi)組團(tuán)社的接待成本，以成都-井岡山雙飛四日游行程為例來說明。

 

   地接成本分項(xiàng)計(jì)價(jià)法國內(nèi)組團(tuán)社計(jì)調(diào)在外省地接社分項(xiàng)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，把外省接待社的各項(xiàng)成本分項(xiàng)進(jìn)行計(jì)算，然后再把其他各項(xiàng)成本相加。仍然以上例為例：成都組團(tuán)社的計(jì)價(jià)見表。

 

（三）組團(tuán)計(jì)調(diào)對(duì)各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、代理旅行社、在線平臺(tái)報(bào)價(jià)

   我國外省游的具體操作是由國內(nèi)各專線負(fù)責(zé)，收客主要是各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、代理旅行社、在線平臺(tái)。

   國內(nèi)組團(tuán)社專線部在內(nèi)部計(jì)價(jià)的基礎(chǔ)上加上利潤(rùn)向服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、同業(yè)旅行社、在線平臺(tái)報(bào)價(jià)。

   一般跟團(tuán)游的利潤(rùn)低一些，一般是計(jì)價(jià)的5%左右，包團(tuán)游的利潤(rùn)高一些，一般是計(jì)價(jià)的10%左右。即：國內(nèi)組團(tuán)社專線部報(bào)價(jià)=內(nèi)部計(jì)價(jià)+利潤(rùn)。

（四）各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、代理旅行社、在線平臺(tái)對(duì)游客報(bào)價(jià)

   國內(nèi)組團(tuán)社所屬的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、代理旅行社、在線平臺(tái)對(duì)游客報(bào)價(jià)一般是采用成本加成法進(jìn)行的。

   服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、代理旅行社、在線平臺(tái)的成本就是專線部提供的旅游計(jì)劃上的同行報(bào)價(jià)，利潤(rùn)就是各個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、代理旅行社、在線平臺(tái)自行確定。

   根據(jù)不同的時(shí)間，不同的線路來確定具體的利潤(rùn)。國內(nèi)組團(tuán)社服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)游客的報(bào)價(jià)=國內(nèi)組團(tuán)社專線部報(bào)價(jià)+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn)。

六、國內(nèi)組團(tuán)社旅游產(chǎn)品的組成部分

   產(chǎn)品名稱

 

   設(shè)計(jì)理念

 

   產(chǎn)品特色

 

   行程安排

 

   報(bào)價(jià)

 

   費(fèi)用未含項(xiàng)目

 

   兒童標(biāo)準(zhǔn)

 

   特別說明

 

   友情提示

 

   風(fēng)險(xiǎn)須知重要提示

 

   中國公民旅游文明行為指南

 

   補(bǔ)充協(xié)議

  

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